文章来源于：衣技知长，作者：贺文，编辑：小孟，封面图：Alo。

Alo Yoga通过其差异化的打法，销售额直接从2亿美元飙升至10亿美元，动摇Lululemon瑜伽服饰界老大的地位，成为其不可忽略的劲敌。

作为社交媒体的新宠，洛杉矶街头刷街，小红书刷屏，网络达人衣橱刷新，Alo Yoga风头盛极一时。

从几年前名不见经传的洛杉矶品牌到如今红遍全球，甚至威胁lululemon瑜伽界地位的瑜伽新贵，其成名之路也是充满“传奇”色彩。

01
卧薪尝胆17年

在众多瑜伽品牌的混战中，lululemon始终是瑜伽品牌金字塔顶尖的存在，但是此次Alo Yoga的爆火，对于lululemon发起挑战，撼动着他的地位。

Alo Yoga的成功也不是一蹴而就的，从岌岌无名到如今的众人皆知，Alo Yoga这一路走来，花费了整整17年。

Alo Yoga创建于2007年，创始人丹尼·哈里斯和马克·德乔治，因为自己曾在瑜伽中疗愈自身疾病的两人一致同意，将“以健康为中心的运动休闲方式”作为品牌运营的理念，旨在建立一种以洛杉矶为中心的瑜伽文化。

但是当时的瑜伽服饰品牌界，lululemon已经处于一个不可撼动的地位，是许多中产阶级的“心尖宠”，一直挤压着其他瑜伽品牌的市场，Alo Yoga自然也受到了冲击。

而Alo Yoga实现自己商业的狂飙是疫情期间品牌的转变。作为一个多年专注于本土的品牌，开始开拓自己的国外市场，开启了自己的全球化之旅。

2023年的路透社报道，Alo Yoga母公司正以100亿美元的估值寻求融资。虽然这与年近百亿美元营收的lululemon相比仍相差甚远，但这已经足以表明其的快速发展。

今年4月份，Earnest发布的信用卡数据也显示，Alo Yoga的份额正稳步增长。而在购买Alo Yoga的消费者中，大约有63%的人曾经是lululemon的购买者，两个品牌消费者的高度重叠，也展现出了Alo Yoga这个后浪对于lululemon前浪的冲击，竞争日趋加大。



那Alo Yoga究竟凭借着什么，可以在竞争激烈的瑜伽市场上赢得消费者的喜爱，崭露头角？

02
天时地利人和

不同于Lululemon主打的专业运动，Alo Yoga更像是一个热爱运动的生活方式品牌。而品牌名称Alo作为Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）首字母的缩写，也传递给消费者人与自然紧密联系的感觉。

正如《华尔街日报》去年一篇报道所言：Alo Yoga套装如何成为我们这个时代的标志性服饰，这其实是一个商业故事、营销故事、疫情故事和名人故事，其中还包含大量偶然事件。

Alo Yoga的爆火不仅与其顺应时代的营销方式有关，更重要的是抓住了Z时代年轻消费者的需求。

在营销方式上，Alo还合作了4000多名瑜伽KOL、明星教练，他们定期在社交媒体发布在沙滩、瑜伽工作室、或者是在家中做亲子瑜伽的场景，帮助Alo传递品牌价值：瑜伽是每一个人的。

除了和垂类红人合作，Alo还与IT Girl合作。IT Girl是指长得漂亮，个性独特且拥有很高社交声望的女性。这类人群是Z时代的时尚标杆，也与Alo品牌的目标群体高度契合。

而在同为瑜伽品牌，lululemon作为老品牌，给很多年轻消费者一种：妈妈或者奶奶辈的品牌，不够潮、不够酷。而Alo Yoga在产品上则更多地迎接年轻消费者的消费习惯和品牌偏好。

纵观Alo Yoga的产品，多元化的设计与色彩更像是ZARA、UR这类时尚快销店的风格。对于想要轻松活动身心的精致女孩们来说，时髦的Alo穿搭相比较于普通的lululemon，显然更加具有吸引力。

在众多瑜伽品牌中，Alo Yoga强调的是时尚“轻运动”路线，品牌的核心是瑜伽这类强度相对较低，更加关注身体柔韧性和舒适度的运动，而这正是疫情以来人们越来越喜欢的一种轻量化运动生活方式。

被Alo Yoga官方称为「庇护所」（sanctuary）的线下门店也贯彻了这一理念。线下门店不仅仅是一个商品销售空间，更是一个运动休闲空间，瑜伽室、咖啡厅、健康酒吧等多功能场景应有尽有，足够满足Alo一族们运动与生活的双重需求。

总之，Alo Yoga的爆火离不开天时地利人和。

但是在Alo Yoga的经营中仍然存在着致命伤，影响着品牌的发展。

03
重营销、轻产品

在这个内容为王的时代，营销做的再好，产品跟不上，也都白费。

Alo Yoga在品牌营销上做得非常出色，个性化上也比传统大牌Lululemon更年轻化，营销策略更能打动消费者。

但是不少Alo Yoga消费者反馈说，Alo的产品看上去更时尚，但摸上去却比Lululemon粗糙，只要洗过几次，就容易出现脱线的情况。

甚至在小红书上，80%的用户都在吐槽Alo的产品质量差。甚至有消费者用词激烈，直接抨击 Alo “垃圾”。

所以说，一个品牌商业上的成功不仅仅是销售额、营销策略的优胜，更多是人们对品牌品质的认知。

小众的新品牌依靠品类的创新或许能够快速打响品牌声量，但如果重营销、轻产品，不重视产品品质，即便突然出圈，也不能真正走进消费者的心中，品牌的长期发展也不稳定。

同样的，如果只是单纯追求产品完美，而忽视市场的认知与接受，酒香也怕巷子深，品牌没有身份，没有知名度，仍然也不会有消费者购买你的产品。

总之，Alo Yoga要想取代瑜伽界鼻祖lululemon仍然需要很长的路要走。

文章来源于：衣技知长，作者：贺文，编辑：小孟，封面图：Alo。

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