文章来源于：中服圈，作者：凯歌，编辑：小孟，封面图：中服圈。
在电商流量趋于内卷的当下，内容电商已经成了某种商业基建，如何做好内容，如何用有迹可循的方法论将内容的优势扩大，给生意找到更大的“确定性”，成为品牌主在各大电商平台探寻的重点课题。
消费者正在想什么、平台正在做什么，我们带着这样的问题采访了抖音电商服务商扬趣的总裁Alex。作为抖音电商2024年首批钻石品牌服务商之一，扬趣的特长就是针对运动服饰行业特点，通过直播、短视频、商城的综合运营，实现打新品、拉新客、推潜爆，从而找到“货找人+人找货”的最优解。
在所有的具体打法背后，最底层的逻辑是：精耕内容。
“内容”依然是当下商业环境中，效率最高，效果最好的引流器。扬趣聚焦的价值创造是交付更好的内容和更好的人群理解。Alex说：“创造美好内容，创新品牌价值。我们认为内容是在流量的上游，有更优的内容才能创造更好的价值，然后获取更好的人群。”
01
内容方法论，构建品牌生意版图
在扬趣看来，运动服饰类目的内容生态在信息触达、兴趣激发、用户沟通上有很大的优势，而与之匹配的“内容种草”动作，直接拉近了用户与商品的距离。
在与某运动户外品牌合作中，扬趣联动抖音旗舰大牌周，将“极度冰川”搬进直播间，利用XR技术为品牌打造极度冰川沉浸式直播。以极冰的视觉差异感凸显产品防寒保暖的三合一特性，加深了用户的场景记忆度，从而提高直播间的停留率和转化率。
于此同时，在户外大场中融入头部Kol的深度互动，快速点燃热度，配合直播节奏，提高直播间人气，带动关键单品和全场销售。用多元化的内容和呈现方式，让爆品更爆。
“好的内容也需要放大。”Alex说。小到货品标题优化，大到搜索、店铺、购物车等全场景曝光，在不同的内容场、营销场，扬趣擅长匹配不同内容策略与打法，洞察品牌关键差异点，通过多元内容，充分转化用户需求，转动生意齿轮，实现客户经营提效。
02
营销玩法，全域联动打造品牌闭环
如果说内容是沟通的基础，那营销人思考的是如何将其变成“组合拳”。面对强内容属性的服饰赛道，打通从流行趋势到实现生意转化的通路，成为服饰品类玩家的共同命题。扬趣在激烈的市场竞争中，锚定运动服饰、美妆奢品赛道，保持规模增速的同时，探索出基于商品的品牌营销玩法，全域联动打造品牌闭环。
“抖音电商，是以销售为导向的，但同时又结合了媒介的属性，就产生了一个非常有意思的点，使得它在打新打爆这两个点上能够充分发挥媒介价值。关键在于我们要围绕人群做好洞察，同时做好深度的营销。”Alex说。
扬趣在6月份携手某高端女装品牌抖音官方旗舰店，打造了“黑裙秀场”直播，通过挖掘消费者的深层需求，聚焦“新能量女性”群体，赋予情感价值的同时，刺激更高价的消费体验。
在内容上，为了充分展现“让艺术抵达生活”的品牌理念，通过走秀场景打造、区域光影效果与多角度运镜的穿插，营造出精致、松弛的高级感，赋予强烈的临场感。
在走秀之外，基于内容运营的手感，差异化邀请时尚博主亲临秀场直播间，通过搭配情景模拟互动，强塑新能量小黑裙心智，让直播间的每个女性更懂廓形，更懂风格，在不同的场合都能找到适合自己的穿搭方式。
无论短视频还是营销内容场，利用抖音的强媒介属性，创造出能够激发消费者兴趣的内容载体，找到品牌力和品牌业绩之间的平衡点，才是服务品牌健康、高质增长的核心。
03
内功和张力，与趋势同行
当前，运动服饰无疑是拥有巨大增长动能的赛道，这也意味着竞争进入常态化。行业赛道的不断细分，从不同的运动场景到特定的功能需求，市场正变得越来越精准和直接。
“消费趋势如同马斯洛需求理论，有一个递进的过程，从0到1，再从1到100，运动服饰的消费场景随着运动趋势的转变而变化。如同骑行的风靡，促使单车、骑行裤、头盔等一系列产品受到热捧，在类似的场景变化中，我们发现有很多消费并没有被满足，随着周期的循环，被慢慢挖掘出来。一定要率先找到这样的场景，新的空间和突破口，品牌基于自身定位，坚持做好自己。”在最近扬趣主办的闭门小沙龙上，Alex如是说。
当运动户外已然不止是一门生意，而是大家追求健康的一种生活方式。那么对于品牌而言，如何提前洞察新的消费趋势，如何抓住平台风口，就成为讲出新商业故事的关键。
作为服务商，扬趣善于帮助品牌在抖音找准定位，做深品牌心智，在竞争中创造结构性的差异化机会。面向未来，“人有我优、人优我专、人无我有”，这是扬趣提供的解题思路。“人有我优”做差异化产品，“人优我专”用创新性内容造势，“人无我有”抢占消费者心智。在不同的业务场景下，结合平台业务的特点，造势破局创造机会，真正帮助品牌“常卷常新”，赢得长期胜利。
文章来源于：中服圈，作者：凯歌，编辑：小孟，封面图：中服圈。
