昂跑：从阿尔卑斯山到全球舞台，瑞士跑鞋黑马的崛起之路
2010 年，在瑞士阿尔卑斯山脚下，一个注定改变跑步体验的品牌悄然诞生。昂跑（On）的创立源于专业运动员的 “不满”—— 三次铁人三项世界冠军奥利维尔・伯恩哈德（Olivier Bernhard）对市面上跑鞋无法满足其 “云端奔跑” 体验深感遗憾。这位退役运动员携手工程师卡斯帕・科佩蒂（Casper Coppetti）与营销专家戴维・阿勒曼（David Allemann），决心打造革命性跑鞋。
01品牌起源：阿尔卑斯山下的跑步革命。
品牌创立之初，昂跑的技术路线呈现鲜明的专业导向。与多数以休闲产品为主力的运动品牌不同，昂跑秉持 “性能优先” 的开发理念。创始人伯恩哈德曾明确表示：“我们不会将外观置于功能之上，审美会随时间演变。昂跑的美学理念是去除无用结构，以科技诠释设计。” 这种对功能性的执着，使其在专业跑者群体中树立起坚实口碑，也为后续向大众市场拓展奠定了可信度基础。在早期发展阶段，团队不仅在实验室反复试验，还邀请众多专业运动员试穿并提供反馈，确保每一双鞋都能达到最佳性能。凭借出色的缓震性能与独特的外观设计，昂跑迅速在瑞士本土专业跑者圈层中崭露头角。
昂跑的技术演进策略展现出清晰的场景拓展逻辑。初期产品主要针对路跑场景，随着品牌发展，逐渐将核心技术适配到更多运动领域。2024 年，CloudTec® 系统进行模块化升级，新增设计使其能更好地满足越野跑、网球等不同场景需求。这种 “技术平台 + 场景适配” 的开发模式，既保持了核心技术的连贯性，又为产品线多元化拓展创造了可能。从 CloudTec® 到 LightSpray™，昂跑通过持续技术创新构建起独特的品牌识别体系。这些创新不仅体现在产品性能上，更通过独特的外观设计形成强烈的视觉辨识度 —— 那些被称为 “通心粉” 式的镂空鞋底和 “上 O 下 N” 的品牌标识，让昂跑产品在众多运动鞋中脱颖而出。正如一位行业观察者所言：“在运动鞋领域，真正的差异化永远源于技术创新。”
02品牌营销：专业叙事+高端联名
2018 年，昂跑迎来品牌发展的关键转折点 —— 网坛传奇罗杰・费德勒与耐克解约后，不仅成为品牌代言人，更以投资人身份加入昂跑。费德勒每年投入数月时间参与产品研发，品牌特别系列 “The Roger” 也以其名字命名。这一合作不仅为昂跑带来顶级流量，更通过与网球这一 “中产运动” 的关联，进一步强化了品牌的高端形象。2020 年，品牌组建昂跑田径运动员俱乐部（OAC），签约顶尖运动员。该策略成效显著：俱乐部签下的女运动员海伦・奥比里（Hellen Obiri）成为 34 年来首位同年赢得纽约马拉松和波士顿马拉松冠军的女性，为品牌带来极高曝光度与专业背书。
在专业运动员代言的同时，品牌通过高端联名提升时尚度，如与 LVMH 旗下奢侈品牌 LOEWE 合作，签约影视巨星兼时尚领袖赞达亚（Zendaya）担任全球代言人。这些举措有效拓宽了品牌受众，将专业跑鞋转化为生活方式符号。
值得注意的是，昂跑始终将技术叙事作为品牌传播核心。与许多倾向简化技术说明的品牌不同，昂跑常安排产品工程师直接面向消费者，详细讲解鞋子背后的设计原理与专有名词。这种 “不求完全理解，但求感受专业” 的沟通策略，有效强化了品牌的技术权威形象，支撑起其高端定位。
03中国市场战略与表现
昂跑在中国市场的崛起堪称国际运动品牌本土化的典范。自 2018 年进入中国，该品牌精准把握中国消费升级与中产阶层扩张的机遇，实现近乎指数级增长。这一优异表现背后，是昂跑精心设计的中国战略与本土化执行的紧密结合。
在产品本土化方面，昂跑虽保持全球统一产品线，但在营销重点和陈列方式上进行针对性调整。成都旗舰店设置 “2025 太空漫跑区” 展示与赞达亚合作的新品，以及 LightSpray™科技互动体验区，让中国消费者直观感受品牌技术创新。昂跑首席服装设计高级总监蒂姆・科普彭斯（Tim Coppens）亲临成都旗舰店指导服装搭配与陈列，确保产品展示契合当地消费者审美，体现出品牌对中国市场的高度重视。
社群营销是昂跑在中国市场差异化竞争的关键。品牌洞察到中国中产阶级对社群归属感的追求，将露露乐蒙（lululemon）成功的社群模式创新性地应用于跑步领域。昂跑在中国各城市定期组织例跑活动、训练营和新品试穿会，通过线下互动培养忠实用户。更巧妙的是，品牌将社群运营与本土文化融合，如在成都以 “扎起、跑起”（“扎起” 为川渝方言，意为相互支持）为口号，邀请本土跑者碾者阿提领衔开展主题活动，有效拉近与当地消费者的距离。截至 2025 年 3 月，小红书 “昂跑运动社群” 话题浏览量高达 640 万，超 8.4 万人参与讨论，关注度远超露露乐蒙社区活动。
04资本市场表现
自 2021 年上市以来，昂跑公司股价累计上涨近 50%，2025 年第一季度更是实现 43% 的强劲增长，净销售额达 7.266 亿瑞士法郎，预计全年增长至少 28%。华尔街分析师预测，昂跑 2033 年销售额有望突破 100 亿美元，这一目标连露露乐蒙都尚未达成。这种市场预期反映出投资者对昂跑增长模式的认可，也为品牌未来发展提供了资金保障。
表：昂跑 2024 年关键业绩指标与行业对比
结语：昂跑的市场成功并非偶然，而是其独特商业模式系统运作的成果。通过高端定位、全价策略、渠道平衡和技术驱动的产品差异化，这个瑞士品牌在竞争激烈的运动鞋市场开辟出一片蓝海。随着 “Dream On 2026” 战略的推进，昂跑正朝着年营收 30 亿瑞士法郎的目标稳步迈进。
