文章来源于：蔚然时尚，作者：艾青山，编辑：小孟，封面图：蔚然时尚。

lululemon的创始人Chip Wilson曾表示过，要将瑜伽裤卖到普通产品的三倍价格，并且不打折。此后，“瑜伽裤”和“不打折”便成为了lululemon的重要标签。

但在今年，号称“不打折”的lululemon，在全球范围内都掀起了一场促销风暴，可谓是“违背了祖训”。

打折的背后，显然折射出lululemon的品牌经营压力，一方面瑜伽裤风潮渐退，另一方面lululemon也想要多元化破圈，不管怎么说，lululemon掉下神坛应该是没跑了。

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可以发现，在美国lululemon官网的「WE MADE TOO MUCH」专题页面上，原价118美元的Align不对称瑜伽裤，现在只需79美元，折扣力度超过30%。新用户通过新邮件注册，还能享受八五折的优惠，且不限购买数量。

如此大的促销力度，在lululemon的整个品牌历史上都是前所未有的。

在中国市场，lululemon的线上门店也推出了极具吸引力的折扣活动。例如原价高达1000元的瑜伽裤，通过凑单优惠，消费者只需460元就能购得。在打折促销下，一直被认为是高价的lululemon产品，在中国市场都已经具有一定的价格优势了。

此外，lululemon还在中国的主要城市如上海、北京和成都开设了奥莱门店，进一步扩大了品牌的市场覆盖。这些门店不仅提供了更多样化的产品选择，也使得lululemon的产品更加符合亚洲消费者的体型和需求。

显然，这一系列积极的促销措施背后，是lululemon日益严峻的库存压力，lululemon的动销恐怕出现了一定问题。

2023年，lululemon的存货积压高达16.6亿美元，存货周转天数超过160天。与2018年相比，存货增加了超过10亿美元，周转速度也明显放缓。这迫使lululemon不得不采取更激进的促销策略，以加速去库存。

今年6月，lululemon宣布贾玲成为品牌大使，这在网上引发了激烈的讨论。

一些消费者认为，贾玲的代言降低了lululemon的品牌形象，使得这个“瑜伽界的爱马仕”失去了其应有的“高贵气质”。不过，lululemon副总裁则公开力挺贾玲，认为她的价值观与品牌使命“感受更好的自己”高度契合。

看上去这只是一个代言人营销风波，但仔细分析下来，这一争议反映了lululemon在品牌定位和市场策略上的转变。

曾经lululemon以其高端定位和专业形象赢得了中产阶级的青睐，然而随着市场竞争的加剧，lululemon开始寻求更广泛的消费群体，这也意味着品牌需要在保持高端形象的同时，扩大其市场影响力。

下沉和接地气，是lululemon想要在中国实现持续高速增长的必行策略。

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lululemon的增长焦虑并非空穴来风，尽管在2018年至2020年间，lululemon的收入增速一直保持在20%以上，但进入2024年其收入增速明显放缓，最新一期仅为10%。这种增速放缓的背后，是市场竞争的加剧和消费者需求的变化。

在中国，lululemon虽然完成了瑜伽裤的市场教育，但高昂的价格使得许多消费者转向了更具性价比的替代品。

老牌巨头如Nike和Adidas推出了自己的瑜伽裤系列，而大量新兴品牌也在中间价格带站稳了脚跟，同时通过拼多多和抖音等电商平台，白牌瑜伽裤也成为许多消费者的“真香”选择。

在北美市场，lululemon同样面临着激烈的竞争。

Alo Yoga和Vuori等品牌通过精准的市场定位和强大的品牌影响力，逐渐蚕食了lululemon的市场份额。数据显示，Vuori和Alo的门店大多位于lululemon门店的附近，这种近距离竞争策略无疑加大了lululemon的市场压力。

lululemon的成功在很大程度上依赖于其产品的功能性和专业性。然而这种功能性的核心——面料技术，其实并不完全掌握在lululemon手中。

lululemon的面料专利大多属于供应链公司。而lululemon这种非独占的供应模式，使得lululemon在市场竞争中容易被其他品牌给平替掉。

从品牌层面来看，lululemon的品牌价值在很大程度上依赖于其传递的生活方式和价值观。然而，当市场竞争加剧、消费者对性价比的要求提高时，这种价值观的吸引力可能会减弱。

总之，lululemon在全球市场的促销风暴，不仅是对其库存压力的一种应对，也是对其市场策略的一种调整。面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，lululemon需要在保持品牌价值的同时，找到更有效的市场定位和竞争策略。

文章来源于：蔚然时尚，作者：艾青山，编辑：小孟，封面图：蔚然时尚。