文章来源于：亚洲户外展，作者：亚洲户外展，编辑：小孟，封面图：亚洲户外展。
2017年，王瑞从郑州的朋友手中盘下一家户外实体店，一共花了100万左右。这笔钱除了租金、押金、转让费，店铺的大部分价值来自那一仓库的库存。
“当时觉得这一仓库库存吊牌价格超过300万，我想前期就靠卖库存，有了周转资金再进新货，没想到卖库存卖出了‘新商机’。”王睿说。
起初王睿计划 2 年内消化掉原先的库存，暂时先不进新货或者少进，为了这个目标他制定了一个相对低廉的销售价格，以及一条顾客传播新客减价的优惠策略。
结果效果格外的显著，1年时间王睿就卖掉了大部分库存。过程之中他缓慢进货，结果自己精心挑选的新货却没能实现快速售卖。2020年疫情来了，王睿的店一关就是半年，新货变成了老货，他只好继续甩卖。
之后王睿发现同城的户外店陆续倒闭，于是他以相对低廉的价格收购了倒闭的户外店的库存，以代替进货。消化库存成了王睿的店在疫情期间生存下来的法门。
疫情过去，王睿的户外店重新回到正常状态，但过去几年店铺已经积累起一批只买低折扣产品的用户，正常折扣的产品销售缓慢。于是王睿又看上了露营用品店的库存。
01
生产力逐渐过剩
2019 年末时中国有约 1.3 亿人参与户外休闲活动 ，两年后这个数字超过 4 亿。
去年前 10 个月，在小红书上，人们 25 亿次地点击浏览了有关徒步旅行和登山的帖子，60 亿次地观看了露营相关内容、80 亿次地观看了潜水、冲浪。就徒步旅行和登山，观看次数增长了 300%。
生活方式变革造就了惊人的机会。到 2023 年，中国户外运动相关企业达到 20 多万家，相比两年前数量增加 20%。去年一年，仅淘系平台上有的户外新品牌数量就比 2022 年翻了一倍。
过去三年，中国消费市场经历了快速户外化。另一方面，我国户外类目商品的国内生产能力也产生了很大变化。
根据“天猫户外” 2022 年末对骆驼创始人万金刚的采访，骆驼在2022年新建许多生产厂，其中包括 5 家生产冲锋衣的工厂、2 家鞋厂、1 家帐篷厂。
许多原本为国外品牌做代工的工厂，在疫情期间也开始做起自己品牌的产品，我国户外商品生产能力在过去几年有了质变。
疫情结束后，我国露营市场回归至一个正常发展的状态，过去“一货难求”的市场热度逐渐退去。
一些主营露营用品的户外店，2023年以2022年的销售状态作为参照来进货，结果至今都未能消化那些商品。
2024年4月，王睿从同城一家专营露营用品的店铺，收购了其大约一半的货物，这些货吊牌价超过30万元。
店铺老板任安表示，2022年店铺的销售状况很好，很多产品都是消费者在店里订货，货到了甚至没有入库，直接发到消费者手里。这让他错误的估计了2023年的销售行情，以至于去年定的货今年还有超过60%在仓库里。
即便今年任安没有再订货，品牌商们却在不停拨打他的电话，因为工厂的生产能力已经爆棚，但国内的市场在慢慢冷却，工厂需要为产品找到新的销路。
02
市场上有多少库存
牧高笛是疫情期间最火爆的国产户外品牌之一，其股价一度超过100元人民币。根据“华西研究”的数据，牧高笛2023年第三季度公司存货为5.60亿元、同比减少13.58%、环比第二季度增长5.66%。
不过对比牧高笛2023年超过14亿人民币的年销售额，这些库存似乎并不愁卖。
作为品牌运营商、零售商的代表，三夫户外在2023年第一季度的数据中显示，其存货值为3.84亿元人民币。2023年三夫户外的营业收入为8.46亿人民币。我国户外销售商的高库存现象已经出现。
早在2013年，我国就曾有过一次户外产品产能过剩所带来的销售危机。
2013年探路者品牌当年的半年报显示，其营业收入5.14亿元，净利润0.97亿元。但当时品牌已经出现了高库存的苗头。数据显示，截止到2013年6月底，探路者存货达2.07亿元，较年初仍增长26.25%。
随后几年时间里，探路者的库存率一直居高不下，成为限制品牌进一步发展的负担。
如今我国生产商的生产能力更胜当年，如果不能很好地处理库存问题，这个现象的爆发将来得更快。
03
库存需与需求相符
高库存现象与市场需求有直接关系，如今出现的户外商品高库存现象直接诱因就是过去数年的户外市场高需求。
随着新增需求的放缓，行业品牌在去库存的过程中，除了常见的降价促销方式外，分散货物的流向也是重要的方式。
经常收购其他户外店库存的王睿表示，除了收购一些同城同行的库存外，他也会通过行业内的微信群、”经销存“软件等渠道，去了解行业中品牌、代理商以及户外实体店低价出售的库存信息。
王睿认为，户外实体店卖库存即是被迫而为，又是市场需要，“卖库存与我当初收购这家户外实体店时的预想差异很大，但毕竟市场有这样的需求，我又阴差阳错的卖了这么多年，也算是顺应市场的需求了。“
不论是户外零售商还是品牌商、代理商，良好的库存率都是非常重要的。只有库存逐渐恢复到与需求相符的状态，零售商才能达到他们想要的库存水平，并随后获得正确的库存结构。
疫情给户外活动带来了大量新增人群，各种户外露营活动与运动潮流会重新一轮的引领市场和人群。
2024年，消费者将继续融入户外，行业的需求与增长也将恢复平稳。
文章来源于：亚洲户外展，作者：亚洲户外展，编辑：小孟，封面图：亚洲户外展。
