文章来源于：SGB media，作者：SGB，编辑：小孟，封面图：New Balance。
Foot Locker, Inc. 执行副总裁兼首席商务官 Frank Bracken 参加了该零售商第二季度与分析师的电话会议，讨论店内和线上品牌和产品的进展。
耐克在财年年终电话会议上前景黯淡，导致股价大幅下跌，这些天来耐克一直是市场关注的焦点。Foot Locker 首席执行官玛丽·狄龙在早期评论中迅速指出，这家零售商预计将与耐克一起恢复增长，“从今年第四季度开始，一直到 2025 年。”
鞋类
布雷肯指出，总体而言，第二季度鞋类销售额实现了高个位数的正增长。
篮球
“在篮球类别中，我们继续投资，并看到我们的新一代签名运动员组合实力，如耐克的萨布丽娜·伊内斯库、德文·布克和约翰·莫兰，以及乔丹运动员和 NBA 冠军杰森·塔图姆，”布雷肯详细介绍道。他说，FL 继续通过阿迪达斯 AE1 和彪马的 MB.03 推动活力和强劲的销售。
布雷肯表示，公司对其标志性篮球产品组合的多样性和活力仍然充满信心，并期待在 NBA 赛季开始后于第三季度晚些时候推出更多创新和精彩产品。
“重要的是，篮球运动及其影响力在全球范围内不断增长，上个月的奥运会就是明证，”布雷肯表示。“随着美国女子和男子篮球队双双夺得金牌，这场比赛展示了这项运动的全球化、竞争性、包容性和鼓舞人心，以及它在推动全球体育和文化方面发挥的作用。”
布雷肯表示，在篮球文化中，耐克的 Dunk、Air Force 1和Jordan AJ1 仍然是运动鞋类别的标志，也是该零售商在消费者心目中最重要的特许经营产品之一。
他指出：“同样，我们的 Jordan Retro 业务继续成为新一代推崇篮球文化和街头服饰的消费者的重要连接点，我们在本季度末和开学季开始时看到了强劲的销售业绩。”
生活方式
谈到生活方式类别，布雷肯表示，阿迪达斯继续引领 FL 的全球露台潮流，尤其是在女性和儿童中。“我们与阿迪达斯的业务在第二季度得到加强，因为我们通过 Samba、Campus 和 Gazelle 等特许经营权推出了新颜色和强大的零售故事，”他详细介绍道。“随着我们进入返校季，我们的订单和上市计划仍然非常强劲，阿迪达斯与我们分享的强大的创新和创造力渠道让我们备受鼓舞。”
在生活方式跑步方面，布雷肯表示，FL通过在女装和童装领域的扩张以及同类产品的增长，继续与 New Balance保持“强劲势头” 。
“我们的合作伙伴 New Balance 继续通过强大的产品创新、引人入胜的资产和故事以及卓越的运营吸引我们的共同消费者，以帮助扩大业务规模，”他表示。“随着多个鞋类特许经营权在市场上建立联系，并致力于运动、生活方式和街头服饰，我们相信我们将与这个重要的合作伙伴继续成长。”
布雷肯称 Asics 是另一个在跑步领域利用其真实性的强大品牌。“我们看到 Asics 在男鞋、女鞋和童鞋等多个鞋类特许经营中表现出强劲的全球势头。除此之外，Champs Sports 还与 Asics 合作开发其高性能跑步系列，并在今年与消费者举办了多场跑步俱乐部活动，”他评论道。
“我们与耐克合作，继续通过其创新平台 Dynamic Air 振兴 Max Air 业务，”布雷肯说。“今年下半年，我们将增加所有性别的 Air Max DN 门店数量，我们很高兴将新的颜色和故事融入我们的业务。”
布雷肯表示，FL 继续提升其全球独家 Tuned Air 特许经营权，投资于数字内容、消费者体验和提升店内商品销售。他表示，FL 在第二季度还看到了 Nike 在传统跑步特许经营权方面的发展势头，包括 Vomero、V2K和P-6000。“我们在这些特许经营权中的门店基础和深度在返校销售期间以及第四季度都在改善，我们很高兴与他们一起扩大跑步业务，”他评论道。
高性能跑步
在高性能跑步领域，Bracken 表示，On 和 Hoka 继续吸引新消费者进入运动鞋文化，尤其是女性和儿童。“第二季度，我们与这两个品牌在门店和分配方面都实现了增长，因为我们还认为我们的零售横幅有助于向更年轻、更多文化的消费者介绍他们的品牌。”
滑板/硫化鞋
Bracken 承认硫化鞋类总体上仍面临挑战，但他也指出，FL 看到了 Vans 品牌的令人鼓舞的趋势，主要是通过他们的 Knu Skool 特许经营。“随着今年下半年的到来，我们正在增加这个引人注目的特许经营的库存水平，我们将继续与他们合作，将他们的经典和创新与我们的消费者群体联系起来，”他说。
服装
在服装方面，布雷肯表示，第二季度挑战依然存在，同店销售额下降了 15% 左右。“尽管服装促销环境依然艰难，但我们相信，我们可以通过加强关键单品和运动鞋的连通性来稳定该类别，同时通过引人注目的自有品牌产品填补我们产品系列的空白，”他观察到。“我们服装业务中表现突出的之一是 CSG 旗下的 Champ Sports 自有品牌。CSG本季度的同店销售额为正，我们为返校季提供了引人注目的产品系列，包括新款运动服和新款下装。”
配饰
在配饰方面，由于公司专注于互补的袜子、鞋类护理和头饰类别，FL 业务本季度实现了中等个位数增长，Bracken 表示这有助于推动 UPT 和增加商品利润。
渠道摘要
本季度，商店渠道的可比销售额增长了 2%。“虽然流量同比下降，但我们继续看到转化率和平均票价的上涨，包括全价销售增加、鞋类渗透率和更高的 UPT 带来的正 AUR，” Bracken 详细说明。
第二季度，数字渠道销售额同比增长 4%。Bracken 表示，本季度他们的客户档案再次出现增长，新客户和重新激活的客户均有增加。他表示，FL 本季度的数字转化率也更高。
按地区和品牌划分的销售额
（百万美元）
北美
本季度北美整体同店销售额上涨 1.7%，其中 Foot Locker 北美分店销售额上涨 5.9%。
“随着门店的重大更新和库存的良好定位，客户对我们的全价产品和产品流做出了积极的反应，尤其是女装、跑步和篮球类别，”Bracken 详细介绍道。“我们通过女装风格活动持续打造品牌形象，通过 Clinic 和 Summer Hoops 开展篮球活动，以及在 7 月运动鞋季的营销投资，使我们在整个季度和开学初期都备受关注。”
据称，Kids Foot Locker的同店销售额在本季度持平。“第一季度我们提前收货以满足强劲的需求，因此我们花了一些时间来重新平衡库存水平，以完全满足第二季度的需求，”Bracken 指出。“我们能够与供应商合作，确保第三季度的供应，因此8 月份的横幅广告销量大幅增长，我们相信我们为今年余下的时间做好了准备。”
Champs Sports同店销售额下降 3.9%，与第一季度相比环比增长近 10 个百分点。Bracken 表示，随着重新定位的持续推进，FL 看到了该品牌的稳定迹象。Champs 在本季度实现了积极的鞋类同店销售额。Bracken 表示，第二季度排名前 25 的 Champs 门店销售额总体呈正增长，7 月份门店转化率强劲，因为产品组合反映了其更新的运动风格定位，引起了客户的共鸣。
“此外，Champs 团队一直与阿迪达斯合作，以传播运动文化，更具体地说是足球外观，包括球衣和以球衣为灵感的衬衫、裤子和露台鞋，”Bracken 说。“正如我之前简要提到的，Champs CSG 系列产品有助于满足消费者的需求，例如生活方式编织裤和运动服，这些产品已证明受到消费者的欢迎。”
WSS是一家以西班牙裔消费者为中心的连锁店，总部位于洛杉矶，第二季度销售额同比下降 6.2%，因为通胀压力继续影响零售商消费者的可自由支配支出，这反映在购物访问量上，尤其是在加利福尼亚州。布雷肯表示，WSS 管理团队将继续专注于为其核心客户提供极具吸引力的价值和选择。
“然而，在我们应对充满挑战的环境时，我们认为短期内减少 WSS 新店开张的资本是适当的，特别是考虑到我们看到其他品牌的新店概念带来的强劲回报，”他宣布。“因此，我们修改后的 2024 年计划现在包括 WSS 开设 13 家新店，从 20 家减少到 13 家，因为我们预计短期内会调整我们的门店增长计划，直到我们看到消费者稳定和复苏的更多迹象。虽然我们在短期内采取了这种审慎的做法，但我们仍然非常相信该品牌的长期机会，并为美国增长最快的消费者群体提供服务”
欧洲地区
在欧洲，第二季度的同店销售额同比增长7.6 %。“欧洲市场环境仍然充满活力，促销力度也很大，尤其是在服装领域，我们承认在该地区还有更多工作要做，以推动全价销售水平的提高，”Bracken 承认。“不过，我们在该地区的团队在本季度取得了巨大成功，通过我们的店铺更新计划以及引人注目的品牌活动吸引消费者，包括我们的夏季运动活动、庆祝欧洲杯，当然还有法国奥运会。”
布雷肯表示，通过优化公司在该地区的业务范围，Foot Locker 将继续把更多资源集中在最有意义的欧洲市场上，以实现可持续的盈利增长。
亚太地区
在亚太地区，第二季度的同店销售额同比下降了 4.5%。Foot Locker旗下品牌的同店销售额下降了 2.2%，反映出澳大利亚市场因通货膨胀加剧而面临的持续消费挑战。Bracken 表示，随着 7 月份业务的进展，公司看到了改善的趋势，这令公司感到鼓舞。
Atmos本季度的同店销售额下降了 9.6%，反映出该公司决定加快从利润较低的第三方数字平台转向自有数字网站的步伐。“我们将在下半年继续这一转变，并以更强大的第一方客户关系和数据结束这一转变，”他说。
“总而言之，我们很高兴在第二季度取得了强劲的业绩，这主要得益于我们的全球 Foot Locker 和 Kids Foot Locker 品牌。我们的销售和商业团队步调一致，在品牌合作伙伴的支持下表现良好，到目前为止，返校季的业绩表现稳健，让我们对即将到来的假期充满信心，”Bracken 总结道。
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