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劣势：无品牌，无增长

看完优势，我们再来看看雅艺有什么劣势，在前面其实我们也提过，雅艺科技的主要劣势在于两点：缺乏品牌、缺乏渠道。

先看品牌，作为贴牌工厂，那自然很难有自己的品牌，但这就成为了一个隐患。我们从雅艺科技的产品销售状况来看就知道了，前五大客户的销售额占了销售总额的74.84%，也就是说，雅艺对于主要客户的依赖程度极其之高。

@雅艺科技

▲ 雅艺科技公司前5客户销售情况

但放眼全中国，类似雅艺科技这样的代工厂多如牛毛，更别说放眼全球，越南、柬埔寨、印尼等新兴工业国也对代加工这块蛋糕虎视眈眈。在疫情期间，国外疫情管控不如中国，所以雅艺科技能拿到非常多订单，吃下更多的蛋糕，但在未来，这些主要客户很有可能会追求更低的成本而换供应商，这对于没有品牌的雅艺科技来说是致命的。

这里我们可以看一下同样在疫情时代崛起的国外户外火炉品牌Solo Stove。随着疫情带来的需求增加，Solo Stove由2020年的8000万亏损，直接上涨到3800万美元的净利润，这与雅艺科技的上升路径几乎一模一样，但即使在疫情后的2022年，Solo Stove仍然能保持5.17亿美元的营收，甚至同比还增长了28.2%。

@Solo Stove

业绩不减反增，Solo Stove的成绩主要依赖于它有着自己的品牌，品牌的产品、口碑、服务真真切切地吸引来了客户，并在疫情过后，继续为此买单，这就是Solo Stove自立品牌的力量。

没有渠道，没有流量，干有货却没销路，对于企业来说是“空有一身本领却无用武之地”。我们再反看Solo Stove，它们不仅在一开始就有着清晰的品牌定位，在渠道扩张，客群获取上，也同样不逊色。

@Solo Stove

它们在早期的客群主要是户外运动爱好者，客群虽小，但却有着好的产品口碑，于是通过分销计划，让客户在社媒上成为它们的口碑宣传者，同时，也会寻找KOL在各个平台上，分享使用体验，借助网红进行传播。通过社媒渠道的传播，很多客户都表示是在Facebook、Instagram、Twitter等社媒渠道商看到Solo Stove，并开始了解它的。

从数据上来看，Solo Stove的Facebook已经有30万的粉丝关注，而在独立站上，月流量更是直达190万。这样的渠道打法，不仅让Solo Stove吸引了目标群体，更让它们成功破圈，将露营爱好者、家庭后院烧烤、徒步爱好者等其他群体吸纳到客户群体中，这对于企业获客，甚至是未来发展，都有着巨大的价值。

有着精准的品牌定位，并通过网络渠道不断扩张，最终赢下市场，Solo Stove通过这一套打法受到了众多消费者的喜爱，自身市值也达到了现在的4亿美元。

可能有人会觉得，雅艺科技和Solo Stove两个品牌并不值得对比，一个主营B端，一个主营C端，两者在主营业务上有所不同。但其实做生意最重要的是货与客，作为生产大国，我们国家有很多像雅艺科技一样的贴牌代工企业，自身并不缺货源，但却苦于无销路。因此它们同样可以学习新兴的获客方法：借助网络渠道营销的力量，吸引并拓展客群，让自己的产品与品牌一步步走入世界的视野。

文章来源于：何孔说，作者：何孔，编辑：xiaoyu，头图：Unsplash。