文章来源于：体育视点，作者：体育视点，编辑：小孟，封面图：滔搏。
国内最大的运动零售运营商滔搏，正在加速加拿大高端越野跑品牌norda在中国的“落地”。
从赴加拿大谈判到正式签约合作，滔搏仅花了不到一年时间“拿下”norda。双方达成合作后的第三个月，正式开出norda线上电商旗舰店。与此同时，norda产品已在滔搏旗下户外集合店销售。而norda的快闪店和单品店，也在按照计划推进之中。
相比其他代理品牌，norda称得上是滔搏的“座上宾”。为什么？与norda合作不单是丰富品牌矩阵，还是滔搏经营能力边界的拓展。做好norda中国运营，是尝试也是寻找增量的机会。
01
过度依赖经营不稳
今年6月底，滔搏在港交所发布公告。2024/2025财政年度第一季度，集团零售及批发业务之总销售金额按年同比录得中单位数下跌。截至2024年5月31日，直营门店毛销售面积较上一季末减少1.4%，较去年同期减少0.5%。而在上一个完整财年（2023/2024财年），滔搏才在经营业绩方面重拾增长。
没能在新财年开年将增长延续，滔搏股价应声下跌。财报披露当天，滔搏市值约270亿港元。截至发稿时，滔搏市值只剩160亿港元左右。滔搏在财报中披露了营收下跌原因，大致是需求场景快速换代、消费理念愈加理性等等。
但说到底，还是受阿迪和耐克“拖累”。
阿迪和耐克，是滔搏绝对营收支柱。根据过往财报数据，两大运动巨头在滔搏总营收中的占比高达八成左右。高度依赖阿迪和耐克的结果，便是两大巨头稍有风吹草动，就会严重影响滔搏整体经营。不说众所周知的突发事件，就说它俩前两年的减产操作，就让滔搏喝了好几壶。
想要持续性健康发展，集团显然不能依靠某一两个品牌。滔搏为此在努力减少耐克、阿迪达斯业务占比，与更多新品牌接洽、增加手中的筹码。
02
加大合作拓展边界
从2019年至今，滔搏的门店数量逐步下降。据不完全统计，5年里直营门店数量减少超过2100家，现存门店数量约6100家。关闭门店降低了运营成本，但也削弱了其市场覆盖能力和品牌影响力。为了应对门店数量减少的挑战，滔搏着力推动单店效率提升。
通过店铺角色的转化和升级，将传统依靠线下客流的门店，转化为集“实体门店+社群+门店直播+特色IP”于一体的综合零售空间，延展传统线下门店的触达半径，提升门店效率。通过持续精益单店的全域化能力，助力门店业务实现高质量向上发展。
与此同时，最近一年，滔搏加大了与其他品牌的合作。
法国跑鞋品牌HOKA ONE ONE、国产户外品牌凯乐石和全球授权体育用品数字化平台Fanatics，先后与滔搏达成合作。另外，滔搏还投资了国内知名雪具装备零售连锁机构冷山以及专注户外领域的头部潮流媒体山细文化。
通过与专业装备零售商和品牌合作，滔搏切入滑雪等此前未覆盖的运动细分领域，拓展自己的经营边界的同时，输出零售能力帮助品牌成长。投资山系文化则可以打造更丰富的内容，促进滔搏与消费者建立更深厚的联系。另外，山系文化也将成为搏对户外零售模式尝鲜的“排头兵”——GOEASY城市户外生活方式体验空间。
相比以上零售商和品牌的合作，滔搏与norda合作的不同点在于，滔搏是作为独家运营合作伙伴，负责整个norda中国市场。
03
检验能力重塑未来
滔搏以往的代理合作，基本上都是售卖货物+协助运营的模式。这回滔搏拿下的是norda中国经营权，全面负责品牌在中国的品牌推广、线上运营和媒体合作等等。换言之，norda相当于滔搏的自有品牌。
作为国内最大的运动零售运营商，滔搏运动品牌运营能力上有着深厚的积累，可以帮助norda实现更好的本土落地运营。比如，数字化运营策略可以复用到norda，通过全域会员、线上线下一盘货和全渠道交易等运营战略，帮助品牌在滔搏渠道保持长期竞争力。
目前，除了开通线上电商店铺、线下部分渠道铺货以外，滔搏还将在9月份为norda开展专业受众及潮流人群的圈层活动，以及与norda总部协同开展全球性的激活性活动。此外，滔搏也在围绕norda的专业越野定位，积极筹备在三、四季度举办的越野跑活动。通过聚焦越野场景，诠释专业特质及品牌文化，让norda与越野跑爱好者及运动员群体建立精准而紧密的连接。
对于滔搏而言，norda是一块展现全面运营能力的“试金石”。如果大获成功，滔搏可以获得独立运营的案例资本。再与其他品牌洽谈合作时，有了更多获得独家运营的机会，进而帮助集团实现多元化经营。当然，经营若是不尽如人意，滔搏可就吃不了兜着走了。
如今，代理商的生意不太好做。防患于未然，滔搏显然得抓住机会好好运营norda，为集团未来谋求更好的前景。能不能成功呢？时间会告诉我们答案。当然，我肯定祝滔搏，一切如愿。
文章来源于：体育视点，作者：体育视点，编辑：小孟，封面图：滔搏。
